鶴年堂的整合營銷體系
鶴年堂經銷商立體化營銷體系的邏輯框架
立體化的營銷實踐體系(布局、造勢、擺平)
-
01
制造流行（依靠醫藥到依靠中醫藥養生）
-
02
擊中保齡球一號（尋找區域的KOL以及行業的影響力人物）
-
03
一線插旗，二線飄紅（有點到面深度覆蓋）
鶴年堂中醫藥養生品牌營銷組合圖
| 品牌營銷 | 活動營銷 | 節日促銷 | 會員卡 | 互聯網營銷 | 直接銷售 | 合作銷售 | 顧客轉介紹 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 發布會/招商會 | 大賽 | 圣誕、新年 | 優惠券 | 微信營銷 | 電話開發 | 商會 | 直接介紹 |
| 中醫藥養生文化節 | 社區活動 | 春節、情人節 | 積分 | 微博營銷 | 上門商談 | 協會 | 間接介紹 |
| 鶴年堂非物質文化遺產膏方節 | 公益活動 | 清明、五一 | 會員抽獎 | 搜索 | 朋友推薦 | 保險公司等 | 活動引領 |
| 鄉村振興品牌活動 | 贊助活動 | 端午、母親節 | 年卡 | 網頁宣傳 | 營銷轉化 | 社團 | 增值活動 |
| 健康大講堂 | 講座（中醫藥文化講堂） | 父親節、六一 | 折扣 | 團購點評等 | 老客戶深挖 | 政治組織 | 微信等轉發 |
| 區域中醫館培訓 | 家庭及親子活動 | 暑假、七夕 | 會員商品 | 新聞炒作 | 團隊約談 | 代理公司 | 顧客新價值 |
| 企業家讀書俱樂部 | 體驗活動 | 國慶、中秋、重陽 | 會員活動 | 媒體聯合 | 會員活動 | 個人代理 | 顧客代言 |
| 中小企業發展論壇 | 考察活動 | 讀書日、雙十一、教師節等 | 會員讀書會 | 話題炒作 | 異業推薦 | 同行合作 | 后續服務 |